04.08.2017 · Наталія Корольова

Притчі про бізнес

Повчальні розповіді про те, як людині творчій запалити свій промінчик таланту, досягти матеріального успіху й здобути внутрішній спокій.

Якщо просто сказати людині розумну думку — вона кивне і продовжить жити як раніше, якщо ж цю думку перетворити на повчальну історію — є великий шанс, що важлива ідея просочиться крізь усі двері свідомості й потрапить у найглибші глибини душі, дозволить замислитися над своїм життям, своїми цілями і бажаннями.

5 цеглин

Якось до невичерпного вигадника-мільйонера Тейлора Барнума прийшов енергійний на вигляд чоловік і попросив грошей. Той у відповідь запропонував попрацювати за півтора долара на день, вручив п’ять цеглин і дав таку дивну інструкцію:

_Одну цеглину слід було покласти на тротуарі, де перетинаються Бродвей і Енн-стрит, другу — біля музею Барнума, третю — навскоси від музею на розі Бродвею і Виси-стрит, поряд з Естер-Хаус, четверту — перед собором Святого Павла, а з п’ятою в руках треба було швидким кроком ходити від однієї цеглини до іншої. Одну класти, іншу брати. Щоразу, коли б’ють годинники на соборі Святого Павла, слід було йти в музей, пред’явити квиток і обійти зал за залом. Після цього маніпуляції з цеглинами належало повтор_ити.

Робітник почав свій обхід, і вже за півгодини чоловік п’ятсот витріщалися на його загадкові пересування.

«Чим він зайнятий? Звідки цеглини? Чому він бігає по колу?» — сипалося з усіх боків, але той зберігав мовчання. До кінця першої години всі тротуари виявилися заповнені юрбою цікавих. А робітник, завершивши обхід, попрямував у музей. Там він присвятив чверть години огляду всіх залів і повернувся до своїх цеглин.

І щоразу, коли він входив у музей, купа роззяв купувала квитки і йшла за ним слідом у надії розгадати сенс його дій. День у день кількість цікавих зростала, поки в справу не втрутилася поліція, стурбована надмірним скупченням людей. «Цеглинника» відкликали, але він і його робота слугували чудовою рекламою музею. Саме після цієї історії, як стверджував Тейлор Барнум, Бродвей став найжвавішою вулицею Нью-Йорка. Так починався вірусний маркетинг.

Історія про мотивацію по-російськи

У головному офісі компанії BAT вирішили провести атракціон нечуваної толерантності. Вирішили влаштувати гей-фестиваль із представників усіх офісів. У російський офіс прийшла рознарядка — надіслати 3 геїв. Менеджмент міцно замислився. Скликали збори. Придумали. Вийшла постанова: керівники підрозділів, які досягнуть найнижчих результатів за квартал, їдуть на гей-парад. Такого виробництва, продажів, маркетингу, реклами, постачання компанія не бачила ніколи — продуктивність підвищилася на 100% і більше. І менеджмент домігся своїх результатів: і прибуток отримали, і невдах обрали. А ви кажете — премії, навчання, гімни компанії.

500 рублів

Один дуже відомий психолог розпочав свій семінар з психології, піднявши вгору 500-рублеву купюру. У залі зібралося близько 200 людей. Психолог запитав, хто хоче отримати купюру. Всі, як за командою, підняли руки. «Перш ніж один із вас отримає цю купюру, я дещо з нею зроблю», — продовжив психолог. Він зім’яв купюру і потім запитав, чи хоче хтось усе ще її отримати. І знову всі підняли руки. «Тоді, — відповів він, — я роблю таке». Кинувши купюру на підлогу, він трохи повозив її черевиком по брудній підлозі. Потім підняв купюру, купюра була зім’ята і брудна. «Ну, кому з вас вона потрібна в такому вигляді?» І всі знову підняли руки.

«Дорогі друзі, — сказав психолог, — щойно ви отримали цінний, наочний урок. Незважаючи на все те, що я зробив із купюрою, ви всі хотіли її отримати, тому що вона не втратила своєї цінності. Вона все ще купюра номіналом у 500 рублів.

У нашому житті часто трапляється, що ми опиняємося вибитими із сідла, розтоптаними, лежачими на підлозі чи в повному лайні. Це реалії нашого життя. У таких ситуаціях ми почуваємося нікчемними. Але неважливо, що сталося чи станеться, ти ніколи не втратиш своєї цінності. Брудна чи чиста, зім’ята чи випрасувана — ти завжди будеш безцінним для всіх тих, хто тебе любить. Наша цінність визначається не тим, що ми робимо чи з ким ми знайомі, а тим — які ми є».

Партнер чи друг?

Одного разу учень сказав:

— Учителю, склалася така ситуація, що я маю зробити вибір, з ким заснувати нове підприємство: з другом, якого я знаю з дитинства, чи з людиною, з якою я успішно веду справи протягом двох років?

— Залежно від того, чого ти чекаєш від цього підприємства, — відповів Учитель, усміхнувшись. — Якщо хочеш успіху, — учень кивнув, — обирай партнера; якщо задоволення — то друга.

Учителю приписують такий вислів: «Дружба, заснована на бізнесі, набагато міцніша, ніж бізнес, заснований на дружбі». У наш час ці слова є популярною приказкою у світі бізнесу, що підкреслює їхню незмінну актуальність.

Професіоналізм і звички

Роботодавець через рекламні агентства оповістив про відкриття своєї фірми і незабаром отримав безліч заяв. Із великої кількості претендентів він обрав двох і запросив їх на співбесіду. Під час бесіди роботодавець уважно спостерігав за кожним із запрошених.

Коли увійшов перший претендент, він залишив за собою двері відчиненими. Роботодавець поговорив з ним хвилин п’ятнадцять, попросив його почекати в приймальні.

Другий же претендент, увійшовши, зачинив за собою двері. Поспілкувавшись з ним, наймач попросив його також почекати за дверима і покликав свого секретаря.

— Перший претендент, — повідомив він, — має всі необхідні для роботи якості, але я вирішив прийняти на роботу другого претендента, тому що перший не зачинив за собою двері. Схоже, він ледачий хлопець. Другий же зачинив двері, тому, навіть якщо він недостатньо кваліфікований, він може швидко навчитися.

Навіть якщо людина — професіонал у своїй галузі, але не має уявлення про елементарні правила поведінки, наприклад, про те, що потрібно зачиняти двері, то який толк від такої освіти?

Співак у рекламі

Одного разу учень запитав Учителя:

— Учителю, скажи, чи правильно використовувати в рекламі товару знаменитостей: спортсменів, акторів, громадських діячів?

— Чому ти запитав про це? — здивувався Учитель.

— Річ у тім, що в моїй фірмі зараз буквально всі сперечаються один з одним, наскільки ефективна реклама, в якій нашу продукцію вихваляє відомий співак.

— А в чому суть суперечки?

— Одні кажуть, що цей співак — найкращий у нашій країні, тому його участь у рекламі збільшує продажі. Інші кажуть, що цей співак — бездарність, і тому покупці вирішать, що наш товар може сподобатися тільки таким же бездарностям.

— Тобто ті, кому співак подобається, вважають, що це добре, а ті, кому він не подобається, — що погано? — уточнив Учитель.

— Так, саме так.

— Тобі не здається, що ти вже відповів на своє запитання? — усміхнувся Учитель.

Ця історія показує нам, що практично в будь-якій галузі бізнесу досить просто прийняти рішення, якщо не ускладнювати нічого понад міру.

«Я Генрі Форд, хоч би що я вдягнув»

Одного разу, уже будучи мільярдером, Генрі Форд приїхав у справах в Англію. У довідковому бюро аеропорту він поцікавився найдешевшим готелем у місті. Службовець поглянув на нього — його обличчя було відомим. Газети всього світу часто писали про Форда. І ось він стоїть тут у плащі, який виглядає старшим за нього самого, і запитує про найдешевший готель. Службовець невпевнено запитав:

— Якщо я не помиляюся, ви містер Генрі Форд?

— Так, — відповів той.

Службовець здивувався.

— Я стежу за новинами і знаю, що ваш син, приїжджаючи будь-куди, завжди зупиняється в найкращих готелях і завжди чудово одягнений. А ви питаєте про найдешевший готель і носите плащ, який, схоже, не молодший за вас. Невже ви економите гроші?

Генрі Форд із роздратуванням відповів:

— Мені нема чого зупинятися в дорогому готелі; де б я не зупинився, я Генрі Форд. У найдешевшому готелі я все одно Генрі Форд, немає жодної різниці. Мій син ще молодий і недосвідчений, він боїться, що подумають люди, якщо він зупиниться в дешевому готелі. А це пальто — так, це пальто носив ще мій батько, але це не має жодного значення. Навіщо мені новий одяг?! Я Генрі Форд, хоч би що я вдягнув, завжди і всюди я Генрі Форд. А решта неважлива.

Здохлі коні у вашому бізнесі

Давня мудрість індіанського племені Дакота свідчить, що, якщо ви виявили, що скачете на здохлому коні, найкраща стратегія — зіскочити з нього.

Однак у бізнесі, схоже, ми часто намагаємося застосовувати інші стратегії щодо «здохлого коня», включно з такими:

Купуємо сильніший батіг.
Змінюємо вершників.
Кажемо «Ми завжди скакали на коні саме так».
Створюємо комітет з вивчення коня.
Організовуємо відвідування інших організацій, щоб подивитися, як вони скачуть на своїх здохлих конях.
Підвищуємо стандарти скачки на здохлих конях.
Створюємо тигрову команду з оживлення здохлого коня.
Організовуємо навчальний семінар з розвитку скакових навичок.
Перевіряємо відповідність стану здохлого коня сучасному середовищу.
Змінюємо вимоги до коня, проголошуючи, що цей кінь здохлим не є.
Наймаємо контрактників, щоб вони скакали на нашому здохлому коні.
Збираємо кількох здохлих коней в упряж з метою підвищення швидкості.
Проголошуємо, що жоден кінь не може бути занадто здохлим, щоб його бити батогом.
Забезпечуємо додаткове фінансування з метою підвищення продуктивності коня.
Проводимо аналіз витрат, щоб подивитися, чи не можуть контрактники скакати на ньому дешевше.
Купуємо продукт, який змусить здохлого коня скакати швидше.
Проголошуємо, що здохлий кінь «кращий, швидший, дешевший».
Створюємо гуртки якості, щоб знайти застосування для здохлого коня.
Переглядаємо вимоги до продуктивності коней.
Просуваємо здохлого коня на посаду керівника.

Поділитися:Facebook Viber WhatsApp LinkedIn